红酒加盟代理的市场应该怎么做？
做好进口红酒加盟代理的市场并不容易。这需要不断的积累和努力，还有一些方法可以节省更多的能量。那么，怎么做呢？让我告诉你如何进口红酒代理市场。
1、 区域规划
目前，除了进口红酒的流通商品外，基本上所有进口红酒贸易公司的国内代理商都有市场保护政策的支持，也就是说，在你代理的地区不会有同名葡萄酒。对于新开始的进口红酒批发商来说，如果他们没有太多的资金，建议不要建太大的市场区域，因为面积太大，管理容易因人员问题而出现问题。渠道成熟的副食品、白酒和饮料批发商更适合进口红酒的批发。例如，一个面积为2000平方公里的大城市区域可能被划分为几个区域。如果我们刚刚开始进入进口红酒批发行业，我们应该首先建立一个小区域。我们应该根据该地区的规模和该地区待开发市场的密度来配置人员。一名熟练的销售人员通常能够在15平方公里内进行维护和开发，辖区内的终端数量少于50个。根据区域内渠道的密度招聘适当数量的销售人员和分销人员。
区域规划需要详细到最后，并将区域划分为路线。每个销售人员负责开发和维护终端的路线。在早期阶段，销售人员可以自己发货。随着业绩的增长和稳定，可以招聘经销商，或直接与专业货运司机合作。
区域发展成熟后，将扩大其他区域，以点对点的方式辐射整个城区，甚至整个区域。对于那些看好进口红酒市场前景的人来说，争取整个地区的代理权，以便在一开始就引领市场，并非不可取。这是一种信心的展示，表明他们有勇气经营这项业务，但不能行动太快。最有效的方法是以一点覆盖，以一张脸覆盖，从发展中寻找经验，从经验中拓展发展。
2、 渠道规划
营销渠道不是一成不变的。它们可以创新和扩展。对于进口红酒的批发，就市场现有渠道而言，有烟酒店、超市、餐饮娱乐场所等，这些渠道相对成熟，消费者趋于稳定。在进口红酒运营之初，不建议开发商超越渠道，因为进口红酒虽然平民化，但他们对进口红酒的认知度并不是很高，商业超市的渠道需要更高的展示费，这不利于早期市场开发，可以投入后期计划。渠道的创新来自对生活的观察和分析，渠道的拓展来自经验的总结和创新的引导。比如，企事业单位如果打开一瓶进口红酒接待顾客，不仅会凸显对顾客的尊重，还会给顾客留下深刻印象。即使因为这笔小额投资促成了商业合作，我们也可以利用这一亮点，以酒柜结算的方式为企业和公共机构提供葡萄酒，因为进口红酒的储存条件有一定的限制，使用恒温酒柜不仅可以突出专业性，还可以提高葡萄酒的质量和储存时间。此频道也可以扩展到家庭。
渠道规划也是进口红酒批发商的发展方向。对于进口红酒，首先我们销售进口红酒文化，然后我们销售进口红葡萄酒。我将首先开发我周围朋友圈的渠道，通过朋友和朋友的推荐培养一批进口葡萄酒爱好者，并开发烟酒店终端店、餐饮和娱乐场所等渠道。笔者详细介绍了如何发展烟酒店终端店和餐饮娱乐场所的渠道，在此不再赘述。当我们有了一定的知名度，我们就可以超越商业渠道。此时，有一定资金的进口红酒批发商可以考虑投放一些宣传广告，也可以在开发烟酒店终端的同时，做一些流行广告进行推广。
3、 基本管理规划
不仅是批发业，许多行业也因管理不善而流产。对于进口红酒的批发，管理也至关重要。对于新手来说，没有管理经验如何规划？
第一是规划仓库管理。对于批发商来说，仓库管理不需要经常提防，只要做好防火防潮工作，定期进行清洁和检查，并消除隐患。
第二是为自己和员工制定管理计划。两个人以上可以称为一个团队。无论有多少人，团队管理都需要建立规则和条例。规则和规定的内容可以借鉴其他行业，结合进口红酒批发行业。内容应简明扼要。包括老板在内的所有人都必须遵守。关于自己和人民，如果有什么需要修改的地方，我们应该尽量听取员工的意见，同时关注民主。
三是经营者薪酬管理规划。过高的薪水会增加自己的压力，甚至会容忍通奸，过低的薪水无法调动销售人员的积极性。在薪酬方面，设定底薪加提成的方式更为合适。对于自信的人来说，他们不会觊觎老板太多的底薪，而是更关注佣金点。基本工资可根据当地消费水平综合确定。根据市场分析，可以确定进口红酒的市场价格和终端供应价格，然后确定销售人员的佣金点。它还可以通过使用阶梯佣金点来提高销售人员的积极性。例如，5%的月销量低于1万辆，10%的月销量在1万到2万辆之间，15%的月销量超过3万辆。
管理是事业的命脉，管理方法的得当离不开掌舵人的影响。良好的态度是成为进口红酒批发商的必要条件。进口红酒批发是一项长期发展的业务，我们一刻也不能着急。当市场以糟糕的结果开始时，我们应该冷静地思考是我们自己的问题还是方法的问题。在相同的区域经济水平和相同的区域规模下，为什么其他国家可以发展得很好而不能向前发展？这要求我们学习更多，提高我们的文化涵养。文化不等于教育。
事实上，该计划是为了进行系统的列出和分类，便于管理。总之，这是进口红酒业务的一个循序渐进的计划，让进口红酒批发商知道他们内心需要做什么？我该怎么办？如何发展？到底是什么？
在货物到达之前，我们应该做相应的规划，安排相应的工作。货物到达后，我们可以有序开展进口红酒行业的批发经营。只要我们能做好这些事情，我们的事业一定会兴旺发达。